公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)-更新的招募说明书摘要

作者：防水补漏-广东永固建设有限公司发布时间：2022-11-27 12:04:14 点击：

2. 新型建筑材料的生产和销售

新型建筑材料

是指除传统砖、瓦、石、灰、沙等建筑材料外，还开发建材，代表建材的发展方向。新型建材具有施工简单快捷、性能优良、节能环保、性价比高的优良特性，既能改善房屋功能，又能提高建筑保温效果，节能环保。

公司新型建材的生产和销售主要由子公司姑苏新材料承担。姑苏新材料先后推出了“姑苏”系列防水卷材、防水涂料、混凝土外加剂、建筑结构胶、保温材料等产品，荣获“江苏省著名商标”、“苏州市名牌产品”等荣誉，多项产品被认定为高新技术产品，具有良好的市场认可度。

二、公司的商业模式

1. 销售模式

（1）工程技术服务业务的销售模式

工程技术服务业务主要包括业务承接、项目立项及方案制定、业务实施、业务交付等环节。

一是业务承接。公司主要采取招投标（包括公开招标和招标投标）、客户直接委托等方式开展业务。由于公司在业内有一定的知名度，一些业主会向公司发出招标邀请，公司也会主动对一些质量较好的项目下具招标文件。业主也可以直接委托公司开展相关业务。公司业务承接过程主要包括项目信息收集、项目谈判与投标、合同谈判与签订等。

在经营过程中，公司通过招投标、直接委托取得业务，取得业务的过程符合相关法律法规;公司在经营过程中，通过招投标、直接委托取得经营项目，未与客户发生纠纷或纠纷，未发生因违法违规引发的仲裁或诉讼事项，未受到任何行政处罚。

第二，项目启动和方案制定。与业主签订合同后，公司建立项目并制定基本计划。公司需要评估业主对项目的需求和质量要求;分析项目的技术特点并制定措施;制定深思熟虑的工作计划。公司具备完成项目所需的充足资源，包括派遣合格人员担任项目经理、工程负责人和技术人员;配备必要的计算机设备等。

第三，业务实施。项目经理组织人员根据拟议的计划实施项目。在项目实施过程中，可能需要根据新的情况和问题修改项目计划，业主也可能提供反馈。

第四，业务交付。项目执行后，将其交付给所有者。项目经理根据情况安排现场代表进行各阶段的现场技术服务，同时进行回访，听取业主意见，了解业务中的不足。

（2）新型建材销售模式

公司根据建材行业特点，建立了广泛的销售网络和灵活的销售模式。建材的销售方式主要包括直销和经销。在直销方式下，公司直接与最终客户签订合同或接受客户订单和商品发货，并按照合同和订单协议进行结算。在分销销售下，公司实行买断分销模式，与经销商签订分销合同，直接与经销商结算付款。

公司主要通过培训课程、产品研讨会、产品推介会、参加下游行业展会等方式进行产品和品牌营销推广，通过品牌策划推广活动强化在销售终端和网络推广中的形象;建立健全姑苏新材官网、手机端网站、微官网等网络建设，采用多渠道营销方式进行产品推广。此外，公司后期通过定期回访与客户保持良好的关系。

2. 采购模式

工程技术服务采购的商品主要是办公用品、计算机及系统软件、检测仪器等，价格相对稳定，市场供应充足。新型建材采购的商品主要是一些建筑原料，包括沥青、石英粉、树脂等，国内供应也充足稳定。公司

制定了科学的采购制度，对供应商筛选、报价、检验入库全过程进行控制，确保公司正常生产经营的稳定。公司根据年度经营目标，根据市场情况和原材料消耗、储运特点，制定合理可行的采购计划。公司与供应商保持稳定的合作关系，采购价格基本稳定，市场价格出现较动时重新协商采购价格。

（1）配合分包采购

在工程质检业务中，执行公司部分业务需要配合吊装、运输等分包业务，公司根据需要与具有专业能力的供应商签订分包合同，约定相关服务内容和价格，公司统一安排相关现场工作。